Bialog · Tecnologia em Logística
Relatório Comercial Semanal
Conversão comercial e ampliação do ecossistema Bialog
Resumo executivo
A semana encerrou com 203 contatos, oito reuniões, cinco propostas comerciais elaboradas e um fechamento confirmado. A carteira mantém três oportunidades em fechamento, além de quatro reuniões já agendadas para a próxima semana. A parceria de seguros gerou uma contratação confirmada, enquanto o portfólio avançou com alternativas integradas de Vale-Pedágio e gerenciamento de risco.
203
contatos do time comercial
8
reuniões agendadas
5
propostas comerciais elaboradas
1
fechamento confirmado
203
Contatos do time comercial
189 contatos humanos e 14 da Sofia.
Atividade consolidada
141
Contatos realizados por Pedro
Parte dos 189 contatos humanos.
8
Reuniões agendadas
Reuniões realizadas no período.
5
Propostas comerciais
Propostas enviadas na semana.
1
Fechamentos confirmados
Recal Reis: contrato assinado e implantação iniciada.
3
Oportunidades em fechamento
Allgayer, WG e Oliverbrass.
4
Reuniões para a próxima semana
Reuniões já agendadas.
Funil validado da semana
203 contatos: 189 humanos e 14 automatizados
Os 141 contatos de Pedro estão incluídos nos 203 do time. Oportunidades em fechamento e agenda futura não representam resultados concluídos.
Avanços comerciais da semana
Empresas em destaque na semana
Contrato assinado e implantação iniciada. Seguro parceiro de R$ 300/mês contratado. Próximo passo: acompanhar configuração e continuidade da implantação.
Contrato preparado, aguardando assinatura. Intenção de seguro de R$ 850 em parcela única, prevista para a próxima semana; contratação ainda não confirmada.
Lead reativado. Proposta de emissão do SGL; oportunidade em fechamento, sem contrato assinado.
De agenciador de cargas a transportador digital. Seguro em cotação e gerenciamento de risco a alinhar conforme a operação.
Evolução da semana
Frentes comerciais de 12 a 16/10
Prospecção e propostas
Atividades
- 203 contatos do time, incluindo 141 de Pedro
- 189 humanos e 14 da Sofia
Resultados
- 8 reuniões realizadas
- 5 propostas enviadas
Recal Reis e carteira
Atividades
- Recal Reis: contrato assinado e implantação iniciada
- Allgayer: aceite verbal; WG e Oliverbrass: propostas
Resultados
- 1 fechamento confirmado
- 3 oportunidades em fechamento
Projetos e implantação
Atividades
- GC Log Express: PIC, torre de monitoramento e aplicativo do motorista para substituir rotas manuais e acompanhar entregas; escopo e Brudam em validação técnica
- D&L: testes de CT-e e MDF-e em homologação, sem averbação
Resultados
- GC Log fora das três oportunidades em fechamento
- 4 reuniões futuras
Destaques da semana
Evolução do portfólio e oportunidades estratégicas
Ecossistema Bialog
Tecnologia e parceiros conectados à operação do transportador
Emissão integrada
CT-e, MDF-e e CIOT no sistema Bialog.
Vale-Pedágio
Extratta e NDD Cargo: duas alternativas integradas, avaliadas conforme volume, rotas e condições comerciais.
Seguro de carga
Parceria para cotação, contratação e configuração da averbação, quando aplicável.
Gerenciamento de risco
Cadastro e consultas de motoristas conforme as exigências da operação e da seguradora.
GC Log Express
PIC + Torre de Monitoramento + Aplicativo do Motorista
- Planejamento de rotas e acompanhamento das entregas.
- Escopo e integração com o Brudam em validação.
- Próximo passo: concluir o alinhamento técnico e consolidar a proposta.
D&L Transportes
Testes de CT-e e MDF-e realizados em homologação, sem averbação.
- Próximo passo: concluir o alinhamento dos dados e acessos da averbadora.
Principais aprendizados
Insights e observações da semana
Vale-Pedágio | Extratta e NDD Cargo
Alternativas integradas, avaliadas por volume de pedágio, rotas e contratação. Extratta: implantação, mensalidade e taxa variável. NDD Cargo: percentual com mínimo mensal. Bialog: diagnóstico, comparação, intermediação e configuração.
Seguro | Primeira conversão
Cotação por mercadoria, valor das cargas e perfil; configuração da apólice e averbação quando aplicável. Recal Reis: R$ 300/mês confirmado. Allgayer: intenção de R$ 850 únicos. Oliverbrass: em cotação. Valores do parceiro, não receita de assinatura Bialog.
Gerenciamento de risco
Análise cadastral de motoristas e consultas conforme operação e seguradora. R$ 45 por cadastro, sem fatura mínima; R$ 5 por consulta nas viagens seguintes durante a validade, normalmente 30 dias.
Sofia | Feedbacks de qualificação
Iniciado o uso de feedbacks para apoiar os testes de qualificação da Sofia com multiagentes. Os registros incluem contexto do lead, dados ausentes, abordagem utilizada, dificuldades e resultados, diferenciando hipóteses de dores confirmadas.
Linha do tempo comercial
Frentes da semana, sem atribuição a dias não informados
- •
Atividade
203 contatos, 8 reuniões realizadas e 5 propostas enviadas.
- •
Recal Reis
Contrato assinado, implantação iniciada e seguro parceiro contratado.
- •
Carteira
Allgayer, WG e Oliverbrass: 3 oportunidades em fechamento.
- •
Portfólio
Vale-Pedágio, seguro e gerenciamento de risco integrados ao ecossistema.
- •
Agenda
4 reuniões já agendadas para a próxima semana.
Principal desafio
Formalizar e sustentar a continuidade
Converter o aceite verbal em contrato, avançar propostas e acompanhar implantações, mantendo cadências e validando o escopo técnico da GC Log com o Brudam.
Conclusão executiva
A semana encerra com 203 contatos, 8 reuniões realizadas, 5 propostas enviadas e 1 fechamento confirmado: Recal Reis. A carteira mantém 3 oportunidades em fechamento e 4 reuniões futuras. O portfólio ampliado já registra a primeira contratação de seguro parceiro, sem contabilizar esse valor como receita de assinatura Bialog.
Objetivos da próxima semana
Checklist executivo
- Realizar as quatro reuniões já agendadas.
- Formalizar o contrato dos fechamentos verbais.
- Avançar nas propostas.
- Acompanhar as implantações dos novos fechamentos.
- Validar o escopo e a integração do projeto GC Log com o Brudam.
- Manter as cadências e os registros atualizados no CRM.